最近买房的人有点多，附带着产生了一些后遗症，比如退房也由此增多。
总结退房的理由，每个人都有自己的说辞，但在各种各样的说辞背后，往往隐藏着人们不便于启齿的事实———买房下订时很冲动很草率，感觉买套几十上百万的房子就像买件衣服那样随意。
俗话说，买的不如卖的精。讲的是买卖双方是内行与外行之间的较量，卖房子的置业顾问都是些“人精”，而购房者充其量是业余爱好者，因此双方从一开始就处于不对等的状态。
对于置业顾问的“手段”，某知名房企的一位人士曾在私下聊天时绘声绘色地讲到：该公司某楼盘的一名销冠，曾把一名购房者逼单逼得面红耳赤、汗流不止。
当时，该销冠用的招数累计有虚张声势、欲擒故纵、越俎代庖等。所谓“虚张声势”，就是在与那名购房者交谈的过程中，不时有售楼部的其它置业顾问配合着来拍该销冠的肩膀，然后用购房者也恰好能听得到的声音低声说“我有客户也想买这套房子”；“欲擒故纵”，就是该销冠一度故意把购房者晾在一边，让他自己“冷静”考虑，但在那个精心安排的位置上，购房者看到不断地有人从售楼部进进出出，心情反而更加紧张；“越俎代庖”则是在购房者已经神智恍惚的情况下，该销冠把购房者带到财务室，直接问你带的是什么卡，购房者鬼使神差地掏出卡，该销冠直接拿过来递给财务，“刷两万”。等购房者回豁过来木已成舟，不过，他并没有责怪该销冠，反而还长舒了一口气，大有作出重大决定后如释重负的感觉。
在市道好的时候，因为“被冲动”或主动冲动而赚钱的例子比比皆是。有一位朋友，就属于冲动型人才，他曾经订过若干套房子，每次冷静下来之后又八方找人拼死拼活地去退房。而那些房子他要是不退的话，每套都是能赚大钱的。
在市道不好的时候，冲动不仅赚不了钱，还会亏钱，只会各人把各人“笼起”。这个时候买房容易退房难，就算你能退房成功，那必然也是一件劳神费力的事情。
所以，比起冲动的惩罚，你买房前最好还是冷静，冷静，再冷静！
特邀法律顾问：王海君 律师
三亚天泽湖畔
