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留住购房者开发商的五大“楼市战术”

2012-06-29 08:55:59
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6月,“欧洲杯”足球赛事进行得如火如荼,6月的楼市也是越来越火热。随着央行“降准”、“降息”,购房者入市积极性提高,开发商也开始增加供应量,品牌开发商纷纷推出品牌大盘争夺刚需市场,楼市“黑马”也屡创销售奇迹,与此同时,各种营销大战硝烟四起,购房者在政策、促销的刺激下还能淡定吗?开发商PK购房者,谁才是6月楼市最终赢家?

楼市的发展越来越成熟,营销的各类战术也越来越多样化,无论营销方式怎么变,最终的目的都是为了留住购房者,而购房者也可以在这些营销方式当中,选择最适合自己需求的,从而购买到最满意的新房。

[楼市战术]

“高筑墙、广积粮、缓称王”

战术一:防守反击

战术特色:开始固守,后乘虚而入,通过以逸待劳,后发制人,取得意想不到的胜利。

2012年以来,楼市政策从严厉转向“定向宽松”,市场“以价换量”出现回暖,但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下,部分开发商采取了“防守反击”的策略,“高筑墙、广积粮、缓称王”,坚守阵地,以打造好品质为卖点,不跟风降价,这类战术的主要使用者是品牌大开发商。以河南本土龙头房企建业集团为例,尽管经历了去年史上最严厉的调控,建业坚持其既定的在省域化推进战略。通过在郑州市场的探索,建业将设计、开发、营销、服务等方面的诸多创新,实行标准化、规范化推广,推出的森林半岛、联盟新城、壹号城邦等系列产品,成为当地房地产企业学习、借鉴、模仿的样本。

[楼市战术]

舍不得孩子套不住狼

战术二:诱敌深入

战术特色:把对手引进来,使其不易逃跑,再顺势而为,后发制人获取胜利。

“以价换量”仍是目前楼市主流,不少楼盘推出少量特价房,以“诱敌深入”的营销战术,吸引购房者对楼盘的关注度,进而成功地促进销售。业内人士认为,“舍不得孩子套不住狼,这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年4月份,某楼盘曾推出6300元/㎡起特价房,货量不多,特价房仅是中原新天地3号楼的部分户型,由于价格相对于该楼盘均价低了近千元,在推出首周就被抢购一空,同时也吸引了大量购房者对该楼盘的关注度。这种营销方式市场上一度流行开来。

[楼市战术]

直接降价回笼资金

战术三:断臂求生

战术特色:通过一定的舍弃,以求得更好的机会。

在楼市不景气的情况下,个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式,直接降价,以迅速回笼资金。今年4月份,某市楼盘卢浮公馆,该楼盘2期1000多套房源即将交付,最低售价7333元/㎡,比原先执行的均价优惠1000元/㎡以上。同样地处该市的九龙城项目,自从3月份价格调整到5800元/㎡之后,月成交量超过100套;另外,该市另一楼盘蓝堡湾项目,3月份推出八二折优惠后,小户型公寓销量也同样大增。

[楼市战术]

全民营销扩大知名度

战术四:混合防守

战术特色:灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。

如何吸引到更多的人前来购房,开发商不仅请来专业营销团队,还发动身边每一个人进行营销,以“混合防守”的战术去打好营销战。今年3月份,一家楼盘推出了“全民竞猜”的活动:打电话报出心理价位即可参与,参与者有精彩礼品相赠,并且获得优惠购房权利,该权利还可以转让给亲友;同时参与者还可抽取包括IPAD2、数码相机、微波炉、欧洲六国11日双人游等奖品。这种方式的成功不仅是让更多的人介绍客户买房,更重要的是能把楼盘的知名度传得更响,吸引潜在购房者前来买房。

[楼市战术]

切入买房核心问题

战术五:直捣龙门

战术特色:球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量,更有力地攻击对手。

如何吸引购房者买房?

自然是要先了解购房者最需要的是什么:年轻的家庭关心房子是否带学位,有车一族关心车位是否充足,而经济不宽裕的购房者则要考虑首付是否够低。解决了这些核心问题,自然就能够吸引更多的购房者。

这种“进攻核心”的战术同样也是市场上最多的营销方式之一。如鑫苑现代城买房送车位,郑州多个学区房的楼盘“买房送学位”等都吸引了许多有需要的购房者买房。而今年以来,“一成首付”甚至“0首付”的营销方式被广泛运用,也成功地解决了一批年轻购房者的烦恼。此外,还有送装修、返租、代垫首付等促销方法,以降低购房者入市门槛为目的,最终也成功地留住了一批刚需购房者。据《大河报》

 

来源:西安晚报  作者:   编辑:黄晶
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